A partir da próxima semana, lojas brasileiras começam a lançar promoções para atrair os consumidores. Empresários estão confiantes de que vendas natalinas aquecerão o mercado.
Não há crise que resista ao espírito natalino. E é acreditando nos sentimentos de solidariedade e esperança que marcam esse período, que muitos comerciantes já estão se preparando para o aquecimento das vendas nas próximas semanas. “Por mais incerta que esteja a situação do país, as pessoas não deixam de comprar presentes para os amigos e parentes mais queridos”, opina Benedito G. Silva.
Silva é proprietário da Mundial, em Newark (NJ), que comercializa produtos Boticário e faz remessas pela Cia. Global. Para ele, na época de Natal o dinheiro aparece. “Natal é uma época em que o dinheiro brota. Alguns falam que não querem gastar, mas não resistem e vão às compras”, diz. No entanto, ele pondera: “acho que não será um Natal de muita fartura, como nos anos anteriores, mas vai ser bom, sim”.
O empresário também realiza remessas e acredita que o envio de dinheiro para o Brasil será maior nas próximas semanas. “No final do ano, os brasileiros sempre enviam mais dinheiro, como forma de presentear seus familiares ou até cobrir despesas extra que aparecem nas festas de Natal e Reveillon”, completa.
A store manager da Boticário, Amanda Almeida Smiley, contou que a rede está preparada para a próxima semana, tendo recebido recentemente um contâiner cheio de produtos para os brasileiros que querem presentear pessoas queridas ou até mesmo se presentear. “Esse ano, optamos por expandir a rede nos Estados Unidos, por isso não vamos fazer grandes promoções, como fizemos no ano passado, quando sorteamos um carro”, diz. “Ainda assim, os clientes encontrarão produtos com bons descontos em nossas lojas”.
De acordo com ela, normalmente as vendas sofrem uma progressão ao longo do mês de dezembro. “Vendemos bastante nas primeiras semanas, mas a maior parte dos consumidores deixa para comprar mesmo na semana que antecede o Natal, que é quando temos um aumento considerável das vendas”.
Amanda considera que este ano, as vendas da rede poderão superar os números do ano passado, porque há mais lojas. “Estamos com duas lojas em Newark (NJ), uma em Mount Vernon (NY), uma na Filadélfia (PA) e uma em Fort Lauderdale (FL), por isso, acho que bateremos as vendas do ano passado”, avalia.
Otimismo com “pé no chão”
O aparente otimismo dos empresários não esconde, contudo, a preocupação com a situação atual do país. A gerente da Boticário conta, por exemplo, que as vendas dos últimos meses caíram cerca de 20% em relação ao mesmo período de 2006. A expectativa é que esses números sejam revertidos em dezembro.
Claudinei Rodrigues, da Pontal Brasil, aumentou o estoque de perfumes e cosméticos Boticário e Natura em quantidade moderada. “A expectativa para dezembro é positiva, mas ficamos preocupados em comprar muitos itens e não vender, por isso, optamos por um aumento moderado do nosso estoque”, conta. Os consumidores que forem à Pontal vão encontrar produtos com preços bastante atrativos.
Além dos produtos brasileiros, a Pontal também comercializa passagens e é esse setor que ele acredita que terá maior aquecimento nas próximas semanas. “Tem muita gente comprando passagens para passear, outros indo embora de vez, então, acho que há grandes chances desse setor movimentar bastante nossa loja”.
Criatividade para atrair clientes
A melhor estratégia para essa temporada são as promoções e ofertas. E é nisso que a loja de produtos infantis Ana Bella Kids está apostando. A partir do dia 8, todos os clientes terão 10% de desconto em qualquer item comprado aos sábados. Compras em dias úteis têm 5% de desconto. “Também vamos promover um desfile especial no dia 9 de dezembro, para mostrar nossa coleção a toda comunidade e aproveitaremos a oportunidade para distribuir brindes”, antecipa Claudia.
“Estamos recebendo novidades todas as semanas, e queremos que nossos clientes comecem suas compras agora, afinal, deixar pra última hora é sempre mais corrido”, diz. A loja, no entanto, está preparada para a última semana antes do Natal. “A maioria das pessoas tem mania de deixar pra comprar os presentes na última hora, então, estamos preparadas para receber os consumidores com bons produtos no dia que eles preferirem”.
Claudia considera que esse ano é diferente dos anos anteriores, pois é necessário ter mais criatividade e investir pesado em marketing para conquistar os consumidores.
“A situação não está ótima, por isso, temos que investir mais em marketing, em propaganda, e criar ofertas e outras promoções que tragam os clientes para nossas lojas, temos que incentivar o povo a comprar”, afirma.
“Mais do que nunca temos que oferecer qualidade e bom preço. Com isso, temos certeza que o Natal será tão bom como esperamos”, finaliza a empresária, bastante otimista.
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