Nos últimos anos, tudo que se precisava fazer para vender uma casa era abrir a boca. Em poucas horas, as ofertas começavam a chover e acabava-se vendendo por um preço acima do que foi pedido inicialmente. Comprar casa parecia ser um negocio infalível.
De repente, surgiram grandes “gênios financeiros” ganhando centenas de milhares de dólares, capazes de conseguir contratos de compra em casas a serem construídas…confesso, eu fui um deles. Nada brilhante, um pouco impetuoso talvez. Mas nada além disso. Não tinha como errar.
Em 2007 tudo mudou. Finalmente o mercado alcançou o seu pico, os preços pararam de subir e aqueles que compraram além das suas possibilidades já não podiam refinanciar ou vender as propriedades e as mesmas começaram a ser tomadas pelos bancos ou inundar o mercado com casas à venda. Oferta maior que a demanda, preços que estavam estagnados começaram a baixar, mais insegurança, menos negócios, mais desespero dos vendedores, preços mais baixos, e aqui que é que nos encontramos hoje. A nossa material da semana “COMO VENDER A SUA CASA” começa aqui.
1. O mais importante ao vender sua casa é, sem sombra de dúvidas, o preço. Se você ainda não se deu conta de que os tempos mudaram e agora é a vez dos compradores esse é um bom momento para fazê-lo. Peça ao corretor imobiliário de sua preferência que lhe faça uma análise do que está sendo vendido na sua área. É importante que se use propriedades vendidas e que não estejam à venda. Seus vizinhos podem estar na mentalidade antiga e estar pedindo um preço irreal por suas casas e, se você faz o mesmo, ninguém vende. “Caia na Real”. Desculpe a expressão tola e abusada, mas aqui se aplica perfeitamente e não pude resistir. Uma vez que sua casa esteja no preço de mercado, precisamos de razões pelas quais alguém iria ver várias casas parecidas e na mesma faixa de preço e decidir-se por comprar a sua.
2. Aparência exterior: seu corretor faz anúncios no jornal, na Internet e consegue convencer compradores a irem ver sua casa. Marca-se um visita e quando chegam em frente à casa os compradores não querem nem descer do carro. Uma pintura fresca, um pouco de jardinagem, às vezes até mesmo uma fachada nova de tijolo, pedra, stucco ou combinação dos três. Descubra através do seu corretor quais as casas que estão à venda e tente fazer da sua a mais atraente delas.
3. Os compradores gostaram do preço, saíram do carro e entraram na sua casa. Está tudo limpo? Nada de cachorro, gato, cigarro ou crianças na hora de mostrar a casa. Pelo contrário: tudo arrumado, pouca mobília para dar uma aparência de maior, pintura fresca, velas aromáticas, janelas abertas, etc. Louça suja na pia, panela suja no fogão e banheira encardida nem pensar. Um cafezinho fresco e um sorriso não faz mal a ninguém. Não sabe sorrir? Aprende! Não gosta de sorrir? Finge! Você não está tentando enganar ninguém fazendo essas coisas. Mas não é culpa da casa se está tudo uma bagunça. Estamos apenas tratando de dar à sua casa uma chance real!
Boa Sorte!
GRÁTIS: “Understanding Real Estate” by Dr. Mortgage para os primeiros 10 leitores que nos contatarem via e-mail (calldrmortgage@gmail.com). Já enviamos os livros a todos que nos escreveram na semana passada. Antes de qualquer tomada de decisao, consulte profissionais do ramo que sejam de sua inteira confiança.
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