Fonte: Agência BR NEWS Juliana Melo
Muitas propriedades à venda e preços abaixo do mercado. Toda economia sofre com a recessão no setor imobiliário, mas um grupo específico de profissionais sente ainda mais os reflexos desse cenário: os corretores de imóveis.
De acordo com Nanedir Guimarães, Real Estate Broker e presidente da Canaan International Realty (FL), o mercado vive um dos momentos mais delicados de sua história. Diversos profissionais, desesperados por garantir o rendimento habitual, têm recorrido a práticas de concorrência desleal, sem se importar com as conseqüências para si e para o cliente. “Infelizmente, há corretores utilizando meios completamente ilegais para induzirem seus clientes a comprarem um imóvel, porque querem garantir a comissão”, afirma.
Segundo Nanedir, eles utilizam documentos falsos e criam caminhos que poderão ter conseqüências negativas. “Por incrível que pareça, alguns até estão chegando ao ponto de oferecer parte da comissão para os compradores, correndo o risco de perderem a licença”, observa.
Há dez anos no mercado e uma das pioneiras na Flórida, Nanedir considera que apenas os profissionais competentes e sérios resistirão à crise. “O trabalho no setor imobiliário sempre foi valorizado e continua sendo uma boa opção de trabalho. É nesta hora difícil que podemos ver quem atua com seriedade, ajudando a nossa comunidade a realizar o sonho da casa própria”.
Criatividade nas negociações
Nanedir lembra que entre os meses de abril e maio do ano passado, o mercado estava bastante valorizado. Depois disso, começaram a surgir muitas propriedades à venda, levando à inversão dessa situação. “Os compradores começaram a ditar as regras devido ao grande numero de ofertas, pedindo aos vendedores para reduzir o preço para abaixo da avaliação do mercado e ainda exigindo ajuda para pagamento das despesas de fechamento”, diz.
Muitos compradores, no entanto, ainda temem que as propriedades continuem sendo vendidas por um valor abaixo da avaliação e preferem deixar o projeto de compra da casa própria para um outro momento.
A atitude de “deixar para depois” atinge em cheio os projetos dos corretores.
Para garantir trabalho e rendimento, os agentes imobiliários estão apostando na criatividade. Uma das alternativas é pesquisar as ofertas dos condomínios, que antes eram complexo de aluguéis. “Esses condomínios estão oferecendo várias contribuições e facilidades, com inacreditáveis benefícios para os compradores”, comenta.
Apesar da instabilidade econômica, relacionamento e informação continuam sendo as grandes armas dos agentes renomados. “Para sobreviver, o profissional tem que usar sua competência e experiência para contatar clientes anteriores, explicar realmente o que está acontecendo e, de acordo com a situação de cada um, tentar efetuar negociações de forma que todos sejam favorecidos e sintam-se bem assessorados”, completa Nanedir.
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